同樣地，在清洗劑使用較多的電鍍行業(yè)，傳統(tǒng)清洗工藝主要使用三氯乙烯和除蠟水，但是三氯乙烯毒性高，位于謝崗鎮(zhèn)的東莞新球清洗科技有限公司花了三年的時(shí)間，研發(fā)出除蠟碳?xì)淝逑磩?，躋身該領(lǐng)域第三大生產(chǎn)商，今年11月掛牌新三板。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨著工業(yè)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)環(huán)境要求的提升，涉及清潔和除塵的工業(yè)環(huán)保行業(yè)近年來(lái)迅猛發(fā)展。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，目前，該行業(yè)在國(guó)內(nèi)總的市場(chǎng)容量已達(dá)百億元以上，且未來(lái)數(shù)年還將至少保持20%—30%的增長(zhǎng)。

　　重視研發(fā)和創(chuàng)新主攻大企業(yè)訂單

　　匯樂(lè)環(huán)保最大的客戶是海天醬油，另外還有可口可樂(lè)、太太制藥、偉易達(dá)、偉創(chuàng)力、廣汽、寶馬等，在東莞市場(chǎng)板塊，雀巢收購(gòu)徐福記后也向匯樂(lè)公司預(yù)定了一批工業(yè)吸塵器，為麥當(dāng)勞提供面包的嘉頓，按照合約必須維護(hù)生產(chǎn)環(huán)境，也購(gòu)買了他們的機(jī)器。

　　匯樂(lè)環(huán)保位于長(zhǎng)安沙頭，資料顯示，這是一家塵爆控制領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)吸塵器、集塵器、焊煙凈化器、油霧凈化器等產(chǎn)品業(yè)內(nèi)知名。

　　“過(guò)去五金塑膠工廠里的拋光、打磨車間就用一個(gè)口罩做防護(hù)。”匯樂(lè)環(huán)保“董秘”羅志勇說(shuō)，在2007年，匯樂(lè)環(huán)保從事的還是清潔產(chǎn)品的貿(mào)易，而2008年前后，制造企業(yè)受金融風(fēng)暴的影響，利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，投入資金改善生產(chǎn)環(huán)境難上加難。

　　市場(chǎng)份額被壓縮，從2010年開(kāi)始，匯樂(lè)環(huán)保開(kāi)始轉(zhuǎn)型。“在做工業(yè)吸塵器之初，國(guó)內(nèi)工廠其實(shí)都沒(méi)有什么環(huán)保意識(shí)，整個(gè)行業(yè)多是抄襲國(guó)外的技術(shù)，一臺(tái)吸塵器最多只有3%的利潤(rùn)，只能薄利多銷。”羅志勇說(shuō)，匯樂(lè)環(huán)保還是把精力放在研發(fā)上，在人員配比中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就占據(jù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的50%，在連續(xù)3年的虧損中，匯樂(lè)環(huán)保研發(fā)出了利用大氣壓反吹技術(shù)的新產(chǎn)品，可以有效吸收車間95%以上的粉塵。

　　因?yàn)橥度牒彤a(chǎn)出不均衡，產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展仍是難題。羅志勇說(shuō)，當(dāng)時(shí)企業(yè)創(chuàng)始人還是堅(jiān)定看好與職業(yè)健康相關(guān)的工業(yè)環(huán)保市場(chǎng)。既然小工廠利潤(rùn)低舍不得投入，匯樂(lè)環(huán)保開(kāi)始去逐個(gè)攻破大企業(yè)。

　　隨后，匯樂(lè)環(huán)保拿下了東莞上市企業(yè)正業(yè)科技和銀禧科技的訂單，在大企業(yè)的無(wú)形推廣下，匯樂(lè)環(huán)保的產(chǎn)品打敗了意大利和法國(guó)的產(chǎn)品，又拿下了液態(tài)牛奶包裝龍頭——瑞典利樂(lè)指定生產(chǎn)企業(yè)的訂單。

　　在獲得了利樂(lè)的訂單后，匯樂(lè)環(huán)保的產(chǎn)品很快在歐盟打開(kāi)了市場(chǎng)。目前，匯樂(lè)環(huán)保也為國(guó)內(nèi)飛機(jī)制造商中航集團(tuán)，以及武漢高鐵提供工業(yè)吸塵解決方案，打開(kāi)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

　　借助資本市場(chǎng) 搶食行業(yè)蛋糕

　　今年12月，匯樂(lè)環(huán)保從原來(lái)2000多平方米的舊廠區(qū)搬到現(xiàn)在20000多平方米的新廠區(qū)，面積擴(kuò)大近10倍。羅志勇說(shuō)，現(xiàn)在的廠房能滿足公司的未來(lái)產(chǎn)能。且公司又拿下了明年的訂單，營(yíng)收增長(zhǎng)率達(dá)到300%-400%。

　　同時(shí)，東莞新球清洗科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新球科技”)也借工業(yè)環(huán)保產(chǎn)品打開(kāi)了局面。今年12月11日，東莞新球清洗科技有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理肖連莊，在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)大廳，敲響了掛牌的鐘聲。新球清洗是東莞一家蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)企業(yè)，專門生產(chǎn)擦亮蘋果圖標(biāo)的清潔劑。

　　身為75后的肖連莊，十二年前在化工廠工作，就曾目睹了毒性高、污染環(huán)境的清洗劑對(duì)工人和生態(tài)環(huán)境的不良影響，后來(lái)創(chuàng)立環(huán)保清洗劑公司，研發(fā)出除蠟碳?xì)淝逑磩?。新球科技從生產(chǎn)蘋果手機(jī)的富士康找到了突破口，并乘勝追擊，拿到了千余家企業(yè)應(yīng)用無(wú)ODS(消耗臭氧層物質(zhì))的產(chǎn)品訂單。

　　“企業(yè)遵守嚴(yán)格的環(huán)境規(guī)范，不僅是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，也是出于對(duì)自身成本的控制。前期的預(yù)防得力，能夠大大減少甚至免除后患。”一位檢測(cè)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，通過(guò)多年的培育，工業(yè)環(huán)保行業(yè)越來(lái)越受認(rèn)可，對(duì)于有意向進(jìn)入該行業(yè)的創(chuàng)客來(lái)說(shuō)，目前還要繼續(xù)破解價(jià)格成本難題。

　　對(duì)此，匯樂(lè)環(huán)保已與華南工業(yè)設(shè)計(jì)研究院合作，并與暨南大學(xué)成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)出了新型粉塵、油霧吸塵器，可以將凈化時(shí)間由30秒縮短至7-10秒，并達(dá)到99%以上的凈化。同時(shí)生產(chǎn)成本壓縮至傳統(tǒng)產(chǎn)品的三分之一。